본문 바로가기

스타트업

(10)
1-1. 창업자들 대부분이 가지고 있는 "확증 편향" 대부분 창업자들은 본인이 경험했던 영역(도메인, 산업군)에서 사업 아이템을 찾는다. e-커머스, 게임, 핀테크, 물류/배송등 도메인에서의 경력을 기반으로 창업했을 가능성이 크다. 도메인 경험이 있는 창업자들은 시장현황과 밸류체인 참여자들에 대해 누구보다 잘 알고 있다. 이러한 점은 사업 성공을 위한 장점인 동시에 자칫하면 '지식의 저주' 라는 오류에 쉽게 빠질 수도 한다. 예를 들면, 온라인 게임회사 또는 창업자가 모바일 게임시장으로의 플랫폼 대전환에 제대로 대응하지 못했던 사례를 보면 알 수 있다. 또한, 창업자는 24h*365일 본인 사업만을 생각하고, 팀 구성원 또는 업계 사람들과 주로 교류하기 때문에 본인이 알고 있는 정보에 대해 사실보다 과대평가하거나 반대의 경우 과소평가할 가능성이 크다. 이러..
1-2. 스타트업 문화 스타트업에서 문화가 중요한 이유는 직원이 늘어나면 창업자가 직접 결정할 수 있는 일들이 줄어들고 위임해야 하기 때문이다. 스타트업에서 문화란 무엇인가? 이를 정의하기 위해 먼저 스타트업 문화를 결정하는 요소들을 알아보면 이해가 빠르다. 스타트업 문화를 결정하는 첫째 요소. 회사는 무엇을 하는가? 업의 본질이다. 컨텐츠 회사인가? 기술기반 회사인가? 플랫폼 비즈니스를 하는 회사인가? 에 따라 각각 문화가 달라져야 한다. 둘째, 회사는 어떤 사람들을 채용하는가? 문화의 시작과 끝은 사람이므로 훌륭한 인재를 찾아야 한다. 그래서, 문화를 형성하는 시기에 첫10명을 채용하는 것이 무엇보다 중요하다. 실리콘밸리의 한 스타트업은 초기에 창업자와 비슷한 특별한 취미를 지닌 사람들을 찾았다고 한다. 종교집단과 같은 것..
1-1. 스타트업 인재는 스타 플레이어가 아니라 멀티 플레이어! 우리나라에서 평생직장이란 말은 1997년 IMF이후 사라졌다. 일부 일본, 유럽 회사원들에게 그 말이 신념일 수 있다. 그래서, 일본과 유럽은 그 꼴이다. 그런데, 내 동년배들 중에 이직을 한번도 안해본 사람들이 여전히 많다. 언택트, AI, 빅데이터, 플랫폼 시대에 개인의 스펙은 근무하고 있는 회사가 아니라 다양한 프로젝트 경험이다. 빠르게 변하는 환경에서 대기업, 중소기업, 개인들 너나 할 것 없이 신규 사업개발이 필수다. 스타트업은 태생적으로 신규사업으로 성장한다. 신규 사업개발을 하려면 이전에 비슷한 프로젝트를 해 본 경험있는 사람이 최고다. 스타트업은 불확실성의 연속이다. 완성된 제품과 서비스를 만들기전에도 타겟 고객을 찾고 끊임없이 업그레이드를 해야 한다. 그러니, 처음 세웠던 가정(가설보다는..
2-7. MENA 스타트업 생태계가 있는 요르단 요르단은 석유를 비롯한 천연자원이 부족하여, MENA에서는 드물게 작지만, 스타트업 생태계가 있는 곳이다. 요르단 정부는 IT 인재들을 키우기 위해 정부 지원의 대학교와 테크노단지(창업지원센터)를 만들었다. 요르단의 수도 암만에는 스타트업 투자자와 외주 개발사, 스타트업들이 모여 있어 MENA 지역의 아웃소싱 IT 서비스를 맡고 있다. 그중 한 회사 iMENA CEO와 연결되어 카카오의 모바일 플랫폼 경험과 기술을 그리고 iMENA의 현지 개발 인력들을 결합하는 제휴 모델(JV)을 논의하였다. 그러면, MENA 지역의 투자자들이 모여들 것이라는 가정이었다. iMENA CEO, Khaldoon은 MENA 최초의 유니콘을 만들겠다는 포부를 밝혔는데, 이후 iMENA는 꾸준히 성장하여 지금은 opensooq...
1-1. 스타트업 투자 (창업자편) 아래는 초기 창업자들이 많이 하는 질문들이다. * 투자는 어떻게 받는가? 투자금 조달방법은 어떤 것이 있나? VC(벤처캐피탈)가 운용하는 펀드는 어떤 종류가 있는가? * 기업가치는 어떻게 정해지나? * 지분율은 어떻게 나누는 것이 좋은가? 창업자 또는 대주주 지분율은 얼마로 유지하는 것이 좋은가? * 스톡옵션 풀은 어떻게 가져가는 것이 좋은가? * 투자계약서에서 창업자가 피해야 하는 조건은(독소조항) 무엇이 있는가? * 투자자들이 좋아하는 스타트업은 어떤 회사인가? 스타트업 IR 컨설팅을 하다 보면 창업자들은 보통 투자관련 질문을 가장 많이 한다. 투자자들은 스타트업 창업자와 CFO가 의외로 재무적 기초 지식을 모르거나 간과한다는 점을 지적하는 경우가 많다. 그래서, 초기 스타트업이 알아야 할 Finan..
1-2. 스타트업은 원래 이런가? (종합편) 스타트업은 원래 이런 건가요? 직장생활을 스타트업에서 체험하지 못했던 직원들이 가끔 물어보는 질문이다. 한편, 초기 창업자들에게서는 '창업은 원래 어려운 건가요? 대표는 원래 외로운 건가요?' 라는 질문을 받는다. 이런 질문들에 제대로 답하기 위해서는 먼저 스타트업은 어떤 회사인가? 스타트업이 아닌 회사는 어떤 곳인가?를 제대로 정의해야 할 것이다. 위키피디아에 따르면 스타트업은 설립한 지 오래되지 않은 신생 벤처기업.혁신적 기술과아이디어를 보유한 설립된 지 얼마되지 않은 창업기업. 자체적인 비즈니스 모델을 가지고 있는 작은 그룹이나 프로젝트성 회사로 정의하고 있다. 위키피디아 스타트업. https://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%8A%A4%ED%83%80%ED%8A%B8%EC%97%8..
신뢰의 법칙 (믿을만한 사람을 찾는 방법론) 우리는 흔히 누군가에게 배신당했다는 표현을 듣고, 자주 사용하기도 한다. 그런데, '배신'이란 단어 또한 상대적인 개념이다. 나의 입장에서는 어쩔 수 없이 그렇게 했다고 생각하지만, 상대적으로 큰 기대를 가지고 있었던 편에서는 똑같은 행동을 배신이라고 느낄 수도 있다. 일상생활에서나 비즈니스 상황에서나 이러한 경우들을 흔히 보게 된다. 그렇다면, 배신을 당하지 않는 방법은 무엇일까? 신뢰할 수 있는 사람을 골라내는 방법은 있는 것일까? 내가 11년전 어느 친구에게서 추천받았던 책이 있다. 주변 사람들로 인해 힘들었을 때 많이 공감하면서 읽었던 책이 있어 소개하고자 한다. 신뢰의 법칙 : https://story.kakao.com/baron/1VR6TMyrDK7 장성환_Baron님의 스토리 2009년 친구..
1-2. 스타트업의 본질은 성장과 혁신이다. 성장하지 않는 스타트업은 문제가 있다. 스타트업에서 말하는 성장은 연간 10~20%의 성장이 아니라, 지난달에 비해 10% 성장했는가 20%가 성장했는가의 문제이다. 연간 성장율은 200~300%가 넘는다. 심지어 Y-Combinator 의 폴그레햄은 지난주에 비해 당신의 매출이나 고객의 숫자가 얼마나 성장했는지를 물어본다고 했다. 주단위로 성장률을 확인하고 제대로 가고 있는지를 (Product-Market-Fit) 본다는 것이다. http://www.paulgraham.com/growth.html 그렇다면, 성장하는 스타트업에서 일하는 방식은 어떨까? 우선 회사는 급성장을 해야 하므로 조직이 유연해야 된다. 팀원들이 다양한 업무를 할 수 있는 멀티플레이어야 한다. 개발, 기획, 디자인, PR, 마케팅,..